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泰州农行强力支持地方经济发展

       成就了你发展了我﹄泰州农行强力支持地方经济发展截至八月底该行存贷总额及增幅居我市四大商业银行之首
    本报讯 根据人行泰州市分行的统计数据,截至今年8月底,农行泰州市分行的存、贷总量,以及增幅(比年初)均在我市四大商业银行中位居第一。
    据了解,这一成绩对于曾长期扎根于农村的农业银行来说并非易举。泰州市农行行长顾臻祺告诉记者,从上个世纪90年代开始,农行开始了从农村走向城市的战略转移。而在这历史性的变革中,为大项目、个体经济、乃至未来企业服务正是泰州农行能够异军突起的三大法宝。
    大项目、大工程一向是金融市场争夺的焦点。在竞争过程中,泰州市农行的做法是为客户多着想,多换位思考。2003年,北京一家公司投资建设高港金泰环保热电有限公司,该公司总投资2.43亿元,需要申请贷款1.5亿元。由于该企业无法找到本地的担保公司担保,其他银行对这笔业务开始犹豫,泰州市农行则决定打破常规,提出让其北京的母公司担保,并且缩短项目的调查、评估时间,多次前往北京总行争取项目批准。泰州市农行快节奏的工作大大节约了投资方的建设时间,金泰环保热电有限公司将原定今年年底首台机组发电提前到了今年10月28日。
    总投资10亿元的杨湾海螺是一家上市公司,资金并不缺乏。农行高港支行主动为其做起后勤工作,装电话、办工商执照等等,高港支行把分外的事做得认认真真。获悉海螺将于今年10月18日正式投产,高港支行主动询问对方是否需要流动资金。得到肯定后,高港支行3天内办妥了2000万元的贷款手续。
    早些年,有些银行对个私经济发展这块业务的兴趣并不大,但是泰州农行不嫌弃,他们率先开始了以汽车、船舶为主的个私商业贷款。在汽车贷款中又以个体出租、个体客车营运、货车、农用收割机为主。泰州市农行创新工作方法,和保险公司签订了履约保证保险,由保险公司为借贷人提供担保,如果借贷人不按时还本付息,保险公司有权收回所购车辆。履约保险制度的出台,一方面解决了借贷人担保问题,同时也大大降低了银行的信贷风险。
    截至今年8月底,泰州市农行累计发放汽车、船舶类贷款总额3.4亿元,占我市市区同类市场份额的70%以上,支持购置各种车辆4290辆,其中85%以上的借贷人是下岗职工。
    泰州市农行非常重视支持招商引资工作,称此举是“从源头上争取客户”。去年,市农行从一兴化老客户处了解到苏州台资企业富山金属有限公司要扩建,目前正在寻找合适的投资地点。市农行随即与市开发区取得联系,并和开发区工作人员多次前往上海、苏州洽谈。目前这家注册资本1000万美元的台资企业已经落户泰州,并且在市农行开设户头。今年1至8月,市农行新开户外资企业60家,其中有相当一部分是市农行直接或者间接牵线搭桥引进的企业。
    对于农行近年来取得的成绩,顾臻祺这样总结道:银行只有真正把客户的利益放在首位,然后才会有自己的利益,正所谓是“成就了你,发展了我”。

 
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